Pilotage d'entreprise

9 produits trouvés

Le pilotage d’entreprise permet de suivre la performance, d’analyser les résultats et d’orienter les décisions à partir d’indicateurs fiables. Il repose sur la mise en place de tableaux de bord, l’exploitation des données et un suivi régulier de l’activité. Ce dispositif permet d’identifier les écarts, d’anticiper les évolutions et d’ajuster les actions en fonction des objectifs. Il s’adapte aux besoins des TPE, PME et ETI selon leur niveau de structuration et leurs enjeux. Les prestations de pilotage intègrent la définition des indicateurs, la mise en place d’outils et l’analyse des performances. Elles permettent aux dirigeants de disposer d’une vision claire de leur activité, de sécuriser leurs décisions et d’anticiper les besoins de financement, de recrutement ou d’investissement avant qu’ils ne deviennent urgents.

Yooz - Logiciel de dématérialisation des factures et des achats

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Yooz est une solution cloud qui automatise le traitement des factures fournisseurs et le processus d’achat, de la demande d’achat jusqu’au paiement. Le logiciel centralise les factures reçues ...

Pilotage avancé des TPE/PME - Baker Tilly

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Pilotez votre performance en toute clarté - Chez Baker Tilly, nous accompagnons les dirigeants de TPE et PME dans la mise en place d’un pilotage avancé de leur activité, basé sur des ...

Talentia - Logiciel de consolidation et de reporting financier

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Talentia est une suite logicielle destinée au pilotage de la performance financière. Elle permet aux directions financières de centraliser leurs données, d’automatiser la consolidation des ...

Pilotage essentiel des TPE - Baker Tilly

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Gardez le cap sur votre activité ! - Baker Tilly propose aux dirigeants de TPE une solution simple et efficace pour suivre les indicateurs clés de leur entreprise. Grâce à un outil clé en main ...

Le conseil de l'expert Tableau de bord et pilotage d’entreprise : comment suivre les bons indicateurs ? Découvrir

Pilotage sur mesure des PME/ETI - Baker Tilly

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Vision stratégique et performance pilotée - Vous avez besoin de piloter votre entreprise avec précision et d’appuyer vos décisions sur des données fiables ? Baker Tilly vous accompagne dans ...

Agicap - Logiciel de gestion de trésorerie

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Agicap est une plateforme de gestion financière permettant de centraliser et de suivre la trésorerie d’une entreprise en temps réel. Connectée aux comptes bancaires, aux ERP et aux outils ...

Power BI - Logiciel de data visualisation et de Business Intelligence

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Microsoft Power BI est une solution de Business Intelligence permettant de centraliser, analyser et visualiser les données d’une entreprise. Elle se connecte à de nombreuses sources (ERP, CRM, ...

Intégrateur de logiciels financiers

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Automatisez vos processus et pilotez votre performance financière - L’intégration d’un logiciel financier permet de centraliser les données de l’entreprise et d’automatiser les processus ...

Vous êtes fournisseur de pilotage d'entreprise ?

Recevez des demandes de devis qualifiées de pros en recherche active.

Des milliers de demandes chaque mois. Zéro prospection à froid.

Recevoir des leads

Lucanet - Logiciel de consolidation et de pilotage financier

Vendu par : BAKER TILLY STREGO

Demander un devis

Lucanet est une plateforme dédiée aux directions financières qui centralise et automatise les processus de consolidation, de planification et de reporting. Elle collecte les données issues des ...

Combien coûte un service de pilotage d’entreprise ?

Estimation de prix

Entre 1 000 € et 8 000 € par mois

Un service de pilotage d’entreprise pour TPE, PME ou ETI coûte généralement entre 1 000 € et 8 000 € par mois, selon la taille de l’entreprise, la complexité des données et le niveau d’accompagnement attendu.

Pilotage d'entreprise pour TPE : entre 1 000 € et 2 500 € par mois, pour structurer les indicateurs clés, suivre la trésorerie, les marges, le chiffre d’affaires et organiser un point de pilotage régulier.
Pilotage d'entreprise pour PME : entre 2 500 € et 5 000 € par mois, avec un reporting plus complet, des tableaux de bord personnalisés, une analyse des écarts, des prévisions financières et un accompagnement régulier du dirigeant.
Pilotage d'entreprise pour ETI : entre 5 000 € et 8 000 € par mois, voire davantage lorsque le pilotage implique plusieurs entités, des outils à connecter, des dashboards automatisés, une gouvernance des données et un accompagnement proche d’un DAF à temps partagé.

Le prix varie surtout selon le volume de données à traiter, la fréquence des points de suivi, le nombre d’indicateurs pilotés, le niveau d’automatisation souhaité et l’expertise mobilisée.

Quels problèmes le pilotage d’entreprise permet-il de résoudre ?

Un dirigeant sans dispositif de pilotage structuré navigue à vue : la marge décroche sans signal précoce, la trésorerie se tend avant que les chiffres ne remontent, les impayés s’accumulent en dehors du radar, et les décisions de recrutement ou d’investissement reposent sur des impressions plutôt que sur des données fiables. Le pilotage d’entreprise répond à ces situations concrètes en installant une lecture régulière et structurée de l’activité.

Les signaux qui indiquent qu’un pilotage est nécessaire :

La marge brute baisse sans que la cause soit identifiée (pricing, mix produit, coûts variables)
Le besoin en fonds de roulement (BFR) gonfle et pèse sur la trésorerie disponible
Les impayés s’accumulent sans suivi de balance âgée ni relance systématique
Les prévisions de trésorerie sont réalisées en fin de mois, sans visibilité à 3 ou 6 mois
Les objectifs commerciaux sont posés en début d’année mais jamais mesurés en cours d’exercice
Les décisions d’investissement ou de recrutement sont prises sans seuil de rentabilité validé

Un dispositif de pilotage structuré permet à une PME de passer d’une gestion réactive à une posture d’anticipation : les données sont disponibles au bon moment, les alertes se déclenchent sur des seuils définis, et chaque décision s’appuie sur des indicateurs à jour plutôt que sur des ressentis.

Quels sont les avantages du pilotage d’entreprise ?

Le pilotage d’entreprise apporte une lecture claire et régulière de la performance. Il permet de mieux comprendre les résultats, de suivre les priorités et d’appuyer les décisions sur des indicateurs fiables.

Ses principaux avantages :

Une vision plus précise de l’activité et de la performance globale
Un meilleur suivi des objectifs financiers, commerciaux et opérationnels
Des décisions plus rapides, fondées sur des données concrètes
Une meilleure coordination entre les équipes et les priorités
Une capacité renforcée à ajuster la stratégie au fil de l’eau

Quels sont les niveaux de pilotage en entreprise ?

Pilotage stratégique

Le pilotage stratégique concerne les décisions à moyen et long terme : arbitrages d’investissement, ajustements de pricing, réorientation de gamme, choix d’ouverture de marché ou de restructuration. Il s’appuie sur des indicateurs globaux permettant d’évaluer la trajectoire de l’entreprise et la cohérence entre les objectifs fixés et les résultats obtenus.

KPI typiques au niveau stratégique, suivis mensuellement ou trimestriellement :

Chiffre d’affaires total et par segment (mensuel / trimestriel)
Marge nette et EBITDA (mensuel / trimestriel)
Capacité d’autofinancement (CAF) (mensuel)
Retour sur investissement (ROI) des projets engagés (trimestriel)
Part de marché par segment ou canal (trimestriel)
Taux de croissance du CA sur N-1 et versus objectif (mensuel)

Pilotage opérationnel

Le pilotage opérationnel repose sur le suivi de l’activité au quotidien et à la semaine. Il concerne les équipes commerciales, financières et de production. L’objectif est d’identifier rapidement les écarts et de déclencher des actions correctives avant qu’ils ne se propagent.

Exemples de KPI par équipe, suivis quotidiennement ou hebdomadairement :

Équipe commerciale : nombre de nouveaux prospects, taux de transformation, panier moyen, pipeline pondéré (hebdomadaire)
Équipe production / opérations : taux de service, délai moyen de livraison (OTD), taux de rebut ou de non-conformité (hebdomadaire)
Équipe financière : encaissements de la semaine, solde de trésorerie à date, impayés en cours (hebdomadaire)
Équipe RH : taux d’absentéisme, temps moyen de recrutement, turn-over (mensuel)

La cadence hebdomadaire sur les indicateurs opérationnels permet de corriger un écart commercial ou un dérapage de coût dès la semaine suivante, sans attendre la clôture mensuelle.

Pilotage prospectif

Le pilotage prospectif consiste à projeter les données actuelles pour simuler les évolutions à 3, 6 ou 12 mois. Il s’appuie sur un prévisionnel glissant mis à jour chaque mois à partir des réalisations constatées, et non sur un budget figé posé en janvier.

Exemples de scénarios régulièrement simulés :

Baisse de 15 % du chiffre d’affaires : impact sur la trésorerie, ajustement des charges variables, délai avant tension de liquidité (runway cash)
Hausse des coûts d’achat ou d’énergie : recalcul de la marge brute par famille de produits, répercussion tarifaire possible
Recrutement d’un commercial supplémentaire : impact sur la masse salariale, point mort additionnel, délai avant retour sur investissement

Les indicateurs mobilisés incluent le forecast de trésorerie, le runway cash (nombre de mois de charges couverts par la trésorerie disponible), le prévisionnel de résultat et les projections de BFR. Ce niveau de pilotage transforme les données passées en levier d’anticipation.

Quels indicateurs sont suivis en pilotage d’entreprise ?

Indicateurs financiers

Les indicateurs financiers constituent le socle de tout dispositif de pilotage. Ils permettent d’assurer la continuité de l’activité, d’évaluer la rentabilité et d’anticiper les tensions avant qu’elles ne deviennent critiques.

KPI financiers à intégrer en priorité, avec leur fréquence et leurs seuils d’alerte :

Trésorerie disponible : solde à date et projection à 13 semaines — Alerte si inférieure à 1 mois de charges fixes (hebdomadaire)
BFR (besoin en fonds de roulement) : évolution en valeur et en jours de CA — Alerte si hausse de plus de 10 % sur un mois (mensuel)
DSO (délai moyen de règlement clients) : nombre de jours entre facturation et encaissement — Alerte si supérieur à 55 jours (mensuel)
Marge brute : en valeur et en pourcentage du CA, par activité ou ligne de produits — Alerte si baisse de plus de 2 points vs mois précédent (mensuel)
Marge nette : résultat après charges fixes et impôts / CA — Suivi mensuel, comparé au prévisionnel
EBITDA : excédent brut d’exploitation, indicateur de performance opérationnelle indépendant de la structure financière (mensuel)
Capacité d’autofinancement (CAF) : ressource dégagée par l’activité pour financer les investissements (mensuel)
Balance âgée : répartition des créances par ancienneté — Alerte dès qu’une créance dépasse 60 jours (hebdomadaire)

Ces indicateurs sont visualisés en temps réel dans les tableaux de bord et comparés sur plusieurs périodes pour identifier les tendances avant d’agir.

Indicateurs d’activité

Les indicateurs d’activité permettent de mesurer le volume et la dynamique commerciale et opérationnelle. Ils servent à anticiper les variations d’activité et à ajuster les ressources humaines, de production ou de stock en conséquence.

KPI d’activité concrets à suivre selon la cadence :

Chiffre d’affaires : total, par produit, par canal, par commercial — hebdomadaire et mensuel
Pipeline commercial pondéré : valeur des opportunités en cours multipliée par leur probabilité de closing — hebdomadaire
Taux de transformation : proportion de devis ou de prospects convertis en commandes — mensuel
Panier moyen par client : CA moyen par transaction ou par compte — mensuel
Carnet de commandes : volume de commandes en attente de livraison ou de production — hebdomadaire
Taux de service (OTD — On Time Delivery) : proportion de commandes livrées dans les délais — hebdomadaire
Taux de capacité utilisé : rapport entre charge réelle et capacité disponible en production — hebdomadaire

Ces indicateurs permettent d’identifier les évolutions du marché et de piloter les performances commerciales en continu plutôt qu’à la clôture de l’exercice.

Indicateurs de performance

Les indicateurs de performance permettent de comparer les résultats obtenus aux objectifs fixés et d’en analyser les causes d’écart. Un tableau de bord de performance ne se lit pas comme un simple relevé de chiffres : chaque indicateur doit être associé à un objectif, à un responsable (owner) et à un seuil déclenchant une action.

Les quatre éléments indispensables pour exploiter un indicateur de performance :

La valeur réalisée vs l’objectif : écart absolu et écart en pourcentage, avec un code couleur visuel (vert / orange / rouge)
L’analyse de cause : identifier si l’écart est structurel (tendance durable) ou conjoncturel (événement ponctuel), pour ne pas déclencher une action corrective inutile
Le plan d’action associé : pour chaque écart rouge, désigner un responsable, définir une action précise et fixer une date de suivi
L’owner du KPI : la personne en charge de produire la donnée, de la valider et d’alerter en cas d’anomalie — sans owner désigné, l’indicateur n’est pas piloté

Le suivi dans le temps permet de distinguer une tendance d’un bruit ponctuel et d’orienter les décisions vers les situations qui nécessitent réellement une intervention.

Indicateurs sectoriels

Les indicateurs sectoriels permettent de situer l’entreprise par rapport à son marché et de valider si ses performances internes sont cohérentes avec les références du secteur. Cette comparaison oriente les axes d’amélioration et renforce le positionnement stratégique.

Points d’attention pour réaliser un benchmark sectoriel sans biaiser les résultats :

Périmètre comparable : s’assurer que les entreprises de référence partagent le même modèle économique, la même taille et la même zone géographique
Saisonnalité : comparer des périodes équivalentes (même trimestre N vs N-1) plutôt que des données glissantes non ajustées
Mix produit : une marge brute sectorielle moyenne peut cacher des écarts importants selon les familles de produits ou les canaux de vente
Sources fiables : fédérations professionnelles, bases sectorielles de l’INSEE, associations d’entreprises ou rapports de la Banque de France selon le secteur

Un écart favorable vs le benchmark peut signaler une opportunité d’accélérer. Un écart défavorable appelle une analyse de cause avant toute décision correctrice.

Personnalisation des indicateurs selon l’entreprise

Les indicateurs sont adaptés aux spécificités de chaque entreprise, en fonction de son activité, de sa taille et de ses enjeux. Dans un dispositif de pilotage avancé ou sur mesure, les KPI sont configurés pour répondre à des besoins précis. Trois règles permettent de construire un set d’indicateurs réaliste et utilisable :

Limiter le nombre : un tableau de bord direction contient entre 8 et 15 KPI maximum. Au-delà, l’attention se dilue et les signaux prioritaires se noient dans la masse d’information
Désigner un owner par KPI : chaque indicateur doit avoir un responsable identifié, chargé de produire la donnée, de la valider et d’alerter en cas d’anomalie
Définir la source et la fréquence : la source de la donnée (ERP, CRM, comptabilité, saisie manuelle) et la fréquence de mise à jour doivent être documentées pour garantir la cohérence dans le temps

Cette personnalisation permet de suivre des indicateurs financiers et extra-financiers, et d’intégrer des éléments spécifiques au secteur d’activité, sans surcharger le tableau de bord ni multiplier les réunions de suivi.

Comment se met en place un pilotage d’entreprise ?

Étape 1 : Diagnostic des données existantes
Il consiste à réaliser un inventaire des données disponibles issues des outils internes tels que la comptabilité, le CRM, la facturation et les logiciels de gestion. Il permet d’identifier les zones non couvertes ou incomplètes. Un contrôle qualité s’impose à ce stade : vérifier la cohérence des données entre les sources (ex. : rapprochement entre facturation et comptabilité), identifier les données saisies manuellement sans contrôle, et repérer les référentiels manquants (clients, produits, centres de coût).
Livrable : cartographie des sources de données, des manques et des anomalies détectées, avec propriétaire de chaque source identifié.
Étape 2 : Définition des objectifs de pilotage
Elle consiste à identifier les informations nécessaires au suivi hebdomadaire et mensuel. Elle intègre la détermination des enjeux prioritaires tels que la trésorerie, la marge, la croissance ou le recrutement. Chaque objectif de pilotage doit correspondre à une décision réelle que le dirigeant doit être en mesure de prendre à partir des données.
Livrable : liste de 3 à 5 questions décisionnelles structurantes pour le tableau de bord, validées avec la direction.
Étape 3 : Définition des indicateurs de pilotage
Elle consiste à associer 1 à 2 KPI à chaque objectif. Elle précise les modalités de calcul, les sources de données, la fréquence de mise à jour et le responsable. Chaque KPI fait l’objet d’une fiche documentée comprenant : la définition exacte, la formule de calcul, la source, l’owner, la fréquence et le seuil d’alerte déclenchant une action.
Livrable : fiche KPI documentée par indicateur retenu, avec dictionnaire de données associé.
Étape 4 : Construction des indicateurs et des tableaux de bord
Elle consiste à concevoir un tableau de bord lisible intégrant la valeur du mois, la comparaison avec le mois précédent et l’objectif, ainsi qu’un système d’alerte visuel. Elle distingue un tableau de bord direction (8 à 15 KPI globaux) et un tableau de bord opérationnel (5 à 10 KPI par équipe, à fréquence hebdomadaire). Le prototype est testé avec les utilisateurs finaux avant déploiement.
Livrable : prototype validé par les utilisateurs, avec code couleur d’alerte et légende des indicateurs.
Étape 5 : Mise en place d’un suivi régulier
Elle consiste à organiser des points de suivi à différentes fréquences. Suivi hebdomadaire des indicateurs opérationnels (cash, ventes, production) ; suivi mensuel des résultats financiers (clôture, marge, BFR) ; suivi trimestriel des orientations stratégiques (trajectoire CA, investissements, objectifs annuels). Un ordre du jour type et une répartition des responsabilités formalisent chaque rituel.
Livrable : calendrier de réunions, ordre du jour type par rituel et tableau de responsabilités.
Étape 6 : Pilotage des actions correctives
Il consiste à analyser les écarts observés dans les indicateurs. Pour chaque écart identifié : désigner un responsable, qualifier la cause (structurelle ou ponctuelle), définir une action et un délai, mesurer les effets sur la période suivante. Ce suivi des actions s’intègre directement dans le tableau de bord pour éviter les plans d’action hors-sol.
Livrable : registre des actions correctives intégré au tableau de bord, avec statut d’avancement à chaque revue.

Comment s’organise le pilotage d’entreprise ?

Le pilotage d’entreprise ne relève pas uniquement de la direction. Il repose sur une gouvernance qui définit les rôles liés à la production des données, à leur validation et à la prise de décision. Le pilotage par exception consiste à définir des seuils d’alerte pour chaque indicateur clé. Il permet de concentrer l’attention sur les écarts nécessitant une action. Par exemple, il déclenche une relance lorsque le délai moyen de paiement dépasse 55 jours. Il génère une alerte lorsque la trésorerie devient inférieure à l’équivalent d’un mois de charges fixes. Ce fonctionnement limite la surcharge d’information et oriente l’analyse vers les situations nécessitant une décision.

Trois éléments renforcent la solidité de la gouvernance dans le temps :

L’owner de KPI : chaque indicateur est rattaché à une personne responsable de sa production, de sa validation et du déclenchement des alertes. Sans owner désigné, les données arrivent en retard ou ne sont pas fiabilisées.
Le contrôle de cohérence : des rapprochements réguliers entre sources (comptabilité vs facturation, CRM vs ERP) permettent de détecter les anomalies avant qu’elles ne faussent les décisions.
Le circuit d’escalade : lorsqu’un seuil d’alerte est franchi, le processus doit préciser qui est informé, dans quel délai et quelle décision peut être prise immédiatement sans attendre la prochaine réunion mensuelle.

Les rôles s’organisent de la manière suivante :

Le dirigeant utilise le tableau de bord pour arbitrer et prendre des décisions. Il valide les objectifs.
Le directeur administratif et financier, le responsable administratif et financier ou l’expert-comptable produit le reporting, fiabilise les données et déclenche les alertes.
Les responsables opérationnels alimentent les données issues du terrain et suivent les indicateurs liés à leur activité.
Le contrôle de gestion analyse les écarts, établit des prévisions et documente les causes identifiées.

Quels outils sont utilisés en pilotage d’entreprise ?

Les outils de pilotage d’entreprise s’organisent autour de plusieurs niveaux complémentaires permettant de transformer les données en informations exploitables pour la prise de décision. Le choix des outils dépend de la maturité de l’entreprise, de son volume de données et de ses ressources pour les maintenir.

Stack PME typique par niveau de maturité :

Excel / Google Sheets : adapté aux TPE et PME avec moins de 5 sources de données. Avantages : flexibilité, coût nul, appropriation rapide. Limites : consolidation manuelle chronophage, risque d’erreur sur les formules, pas de mise à jour automatique.
ERP / CRM connectés : les outils métiers (Sage, SAP Business One, Salesforce, HubSpot) produisent les données brutes de l’activité. Ils permettent d’automatiser la collecte et de limiter la ressaisie. Critères de choix : connecteurs disponibles avec les autres outils, qualité du plan comptable, facilité d’extraction.
Outils de datavisualisation (BI) : Power BI, Looker Studio, Tableau ou Qlik permettent de consolider plusieurs sources, d’actualiser les tableaux de bord automatiquement et de diffuser les indicateurs aux équipes. Critères de choix : nombre de connecteurs natifs, gouvernance des accès, coût par utilisateur, courbe de prise en main.

Trois critères orientent le choix d’un outil de pilotage :

La connectivité : l’outil doit pouvoir se brancher aux sources existantes (comptabilité, CRM, ERP, facturation) sans développement spécifique coûteux
La gouvernance des données : l’outil doit permettre de définir des droits d’accès par profil et de tracer les modifications apportées aux indicateurs
Le coût total de possession : au-delà de la licence, intégrer le coût de paramétrage, de formation et de maintenance dans l’arbitrage

Cette organisation permet de passer d’une donnée brute à une information structurée, directement exploitable pour piloter l’entreprise et ajuster les actions en fonction des résultats observés.

Quels sont les types de prestations en pilotage d’entreprise ?

Pilotage essentiel

Le pilotage essentiel s’adresse aux structures qui souhaitent mettre en place un premier niveau de suivi de leur activité. Il repose sur la configuration d’un outil de pilotage clé en main centralisant les données financières et opérationnelles clés.

Les livrables typiques de ce niveau de prestation :

Tableau de bord standard avec 8 à 10 KPI prioritaires (trésorerie, CA, marge brute, délai client)
Benchmark sectoriel pour situer les performances par rapport au marché
Analyse mensuelle commentée des résultats avec identification des écarts
Rituel de revue mensuelle structuré (ordre du jour type et responsabilités)

Ce niveau de pilotage convient aux dirigeants de TPE qui recherchent une visibilité immédiate sur leur activité sans mobiliser de ressources internes dédiées. Le déploiement initial est rapide et ne nécessite pas de refonte des outils existants.

Pilotage avancé

Le pilotage avancé propose un niveau d’analyse plus approfondi avec des indicateurs personnalisés adaptés à l’activité et au secteur de l’entreprise. Il s’appuie sur des connecteurs automatisant la collecte depuis les outils existants (ERP, CRM, comptabilité) pour produire un reporting actualisé sans ressaisie manuelle.

Le périmètre couvert par ce niveau de prestation :

Outil de pilotage configuré spécifiquement avec des KPI personnalisés par activité ou segment
Automatisation du reporting : actualisation des données sans extraction ni ressaisie
Dashboard direction et dashboard opérationnel distincts, avec niveaux d’accès différenciés
Revue hebdomadaire des indicateurs opérationnels et revue mensuelle de la performance financière
Analyse commentée des résultats avec identification des opportunités et des axes d’amélioration

Ce niveau de pilotage s’adresse aux PME qui souhaitent structurer leur suivi, aligner les performances opérationnelles avec la stratégie et réduire le temps consacré à la production manuelle des reportings.

Pilotage sur mesure

Le pilotage sur mesure correspond à une prestation complète adaptée aux enjeux spécifiques de l’entreprise. Il intègre la gouvernance des données, la construction de référentiels (plan comptable analytique, segmentation clients, arborescence produits) et l’accompagnement au changement pour garantir l’adoption par les équipes.

Ce que couvre une mission de pilotage sur mesure :

Définition des objectifs de pilotage en collaboration avec les équipes direction et opérationnelles
Construction d’un référentiel de données partagé (dictionnaire, sources, règles de calcul)
Conception d’un système de datavisualisation personnalisé, intégré aux processus internes (budget, S&OP, comités de direction)
Mise en place d’indicateurs financiers et extra-financiers adaptés aux enjeux spécifiques (RSE, qualité, RH)
Accompagnement au changement : formation des équipes, transfert de compétences et autonomisation progressive

Le pilotage sur mesure s’adresse aux PME et ETI confrontées à des enjeux de transformation, de croissance ou de structuration, qui souhaitent intégrer le pilotage dans leurs processus de décision de manière durable.

Type de pilotage	Description	Outils	Objectifs	Entreprise cible
Pilotage essentiel	Premier niveau de suivi Indicateurs clés Vision rapide de l’activité	Outil standard Tableau de bord simple Benchmark sectoriel	Centralisation des données financières Suivi des performances Détection des écarts Identification des leviers	TPE
Pilotage avancé	Analyse détaillée Indicateurs personnalisés Adaptation à l’activité	Outil configuré Dashboard détaillé Analyse commentée	Visualisation détaillée Analyse des résultats Alignement avec la stratégie Aide à la décision	PME
Pilotage sur mesure	Dispositif complet Adaptation aux enjeux Intégration des objectifs stratégiques	Solution personnalisée Datavisualisation Accompagnement	Centralisation des données clés Indicateurs financiers et extra-financiers Vision globale Intégration dans les processus	PME / ETI

Dans quels cas faire appel à un expert en pilotage d’entreprise ?

Un conseiller en pilotage d'entreprise (DAF à temps partagé, expert-comptable spécialisé en pilotage, cabinet de contrôle de gestion) apporte une valeur réelle dans plusieurs situations. Les signaux qui justifient un accompagnement externe :

Absence de visibilité claire sur la marge ou la trésorerie à date et à horizon 3 mois
Données non fiables, non consolidées ou produites avec un décalage de plusieurs semaines
Phase de croissance rapide, de restructuration ou de préparation d’un financement ou d’une levée de fonds
Aucun owner désigné pour les KPI prioritaires : personne ne produit ni ne valide les indicateurs
Les tableaux de bord existent mais ne sont pas lus ni utilisés pour décider

Les livrables attendus d’un accompagnement externe en pilotage :

Diagnostic des sources de données : cartographie des outils, identification des anomalies et des manques
Tableau de bord opérationnel et direction : prototype validé, avec KPI, owners, seuils et code couleur
Fiche KPI par indicateur retenu : définition, formule, source, fréquence, seuil d’alerte
Calendrier de rituels de pilotage : hebdomadaire, mensuel, trimestriel, avec ordres du jour types
Montée en autonomie : formation des équipes à la lecture des tableaux de bord et à l’analyse des écarts

Un bon dispositif de pilotage doit permettre de répondre, à tout moment, à ces questions :

Quelle est ma situation à date ? (trésorerie, résultat en cours)
Quelle sera ma situation dans 3 à 6 mois ? (prévisionnel glissant)
Suis-je rentable par activité / par client ? (marges analytiques)
Quels impayés menacent mon cash ? (balance âgée)
Puis-je investir ou recruter sans risquer mon équilibre ? (seuil de rentabilité, CAF)

L’objectif de l’accompagnement est de rendre le dirigeant autonome : comprendre ses chiffres, les lire régulièrement et décider sur leur base.

Les nouveaux produits

Pilotage avancé des TPE/PME - Baker Tilly

Agicap - Logiciel de gestion de trésorerie

Pilotage essentiel des TPE - Baker Tilly

Yooz - Logiciel de dématérialisation des factures et des achats

Pilotage sur mesure des PME/ETI - Baker Tilly

Lucanet - Logiciel de consolidation et de pilotage financier

Power BI - Logiciel de data visualisation et de Business Intelligence

Intégrateur de logiciels financiers

Talentia - Logiciel de consolidation et de reporting financier